Utilizați un browser vechi. Vă sugerăm să actualizați browser-ul dvs. pentru a beneficia de o experiență de calitate pe site-ul nostru: Chrome, FireFox, Opera, Safari sau Internet Explorer. [X]

Cea mai “tare” tehnică de negociere publicat în: Atitudine | tag-uri: , | comentarii: Nu sunt comentarii

Negociere

Cea mai tare tehnică de persuasiune este de fapt o atitudine exersată care se numește detașare.

 
Detașarea este mecanismul mental prin care te simți ok indiferent care este rezultatul negocierii. Mai concret, te hotărăști încă de la început că vei accepta cu detașare succesul sau eșecul negocierii.

 
Până aici, lucrurile par simple.

 
Ceea ce urmează este însă ceva mai complicat:
Deși ești detasat în privința rezultatului, ești foarte implicat în privința acțiunilor ferme și orientate către scop.
Altfel spus, deși pare paradoxal, acționezi cu toată hotărîrea, priceperea și cunoștințele de care dispui și în același timp ai o atitudine calmă și echilibrată referitor la rezultatul obținut.
Ești rigid cu principiile (atitudine detașată și calmă) și flexibil cu mijloacele (acțiuni variate pentru atingerea scopului).

 
În mintea ta îți spui ceva de genul: “Vreau să obțin acest rezultat, dar dacă nu îl obțin în condițiile dorite de mine este ok să nu îl obțin. Dacă nu îl pot obține așa cum mă aștept, atunci probabil că este o decizie înțeleaptă să nu mai insist în această negociere. Cu toate astea, voi face tot ce ține de mine ca să obțin rezultatul dorit în condițiile mele, iar asta poate să însemne foarte mult…”

 
O întrebare utilă pe care îți recomand să o folosești în plus este:
“Care e minimul pe care îl pot accepta ?”

 
Autoadresată înainte de negociere, această întrebare cheie îți deschide perspective noi dar îți oferă și o poziție limită de negociere ca să știi în ce moment e mai bine să spui stop.

 
Majoritatea negociatorilor spun stop prea devreme sau prea târziu, tocmai pentru că nu și-au stabilit o limită inferioară de concesii și s-au concentrat pe rezultatul maximal dorit. Această atitudine te privează de detașarea necesară și îți limitează creativitatea. În loc să vezi un spectru de rezultate posibile, de la minim la maxim, vezi doar punctul de maxim – adică o perspectivă prea îngustă înainte de negocierea efectivă.

 
Ceea ce te poate scoate din impas este chiar tehnica menționată mai sus: atitudine detașată plus acțiune flexibilă dar hotărâtă.

 
Deși pare paradoxală și chiar ciudată, această combinație de atitudine și abilitate este un cocktail des întâlnit la performeri. În sporturile competitive, cei mai buni sunt cei care domină adversarii în jocul psihologic, nu doar în privința aptitudinilor. În leadership, cei mai mari conducători sunt cei care îmbină acceptarea situației date fără rezerve, dar nu fac nici un compromis în privința efortului de a o  modifica în favoarea lor.

 
Pentru unii, acest paradox pare ireconciliabil.
Pentru alții, el este condiția performanței.

 
Tu în care categorie te afli ?

Andy Szekely

Este antreprenor, trainer, autor și public speaker cu o experiență de peste 12 ani în educația oamenilor maturi.

Andy este trainer specialist în persuasiune și tehnici de influențare și deține în România licențele pentru programele de training:
• Psychology of Persuasion (USA, 2004)
• Language and Behaviour Profile (LAB Profile, Canada 2005)
• Influencing with Integrity (USA, 2006)

Ca antreprenor, Andy conduce grupul de firme AS și este membru fondator al Fundației Alpha Leadership prin care oferă servicii de training, coaching și consultanță pentru organizații și intreprinzători.

Ca NLP Master Trainer cu dublă formare (2003, 2006) Andy susține programe pentru dezvoltare personală și profesională, sub formă de seminarii deschise sau training pentru companii.

A fost invitat ca speaker și trainer în 5 țări Europene, în SUA și Canada.

 

Lasă un comentariu (Nu sunt comentarii)

 

Publicitate

Dacă dorești publicitate pe acest site, te rugăm să ne trimiți un e-mail completând formularul de contact. Aceasta este oferta noastră.