Ce poţi face pentru a excela în negocieri publicat în: Negociere | tag-uri: negociere, strategie, vanzari | comentarii: Nu sunt comentarii

În mod evident negocierea face parte din procesul de vânzare.
Atunci de ce foarte multe persoane de vânzări nu sunt bune la asta?

În timp ce putem diseca diferitele metode de a face acest lucru, vreau să mă axez pe singurul lucru pe care trebuie să îl faci pentru a domina în negociere.

Trebuie să îţi iei notiţe. Ştiu. Sună foarte elementar, nu-i aşa?

Ei bine, în mod surprinzător, mulţi vânzători cred că pot să-şi “aducă aminte” tot ceea ce se va întâmpla când se întâlnesc cu clienţii.

O idee proastă.

Ceea ce trebuie să şti pentru o negociere eficienta, este că trebuie să te pregăteşti cu mult înainte pentru acest proces.

Îţi va trebui acea informaţie detaliată care este prea valoroasă pentru a o lăsa pe seama memoriei.

Singurul lucru pe care îl poţi face este de a lua notiţe în mod eficient de fiecare dată când te întâlneşti cu un client nou.

Tu, motivarea ta în vânzări şi profitul tău vor avea doar de câștigat. Crede-mă pe cuvânt!