Timpul este unul dintre cei mai importanți factori în vânzări și este cel mai dificil de gestionat. Oamenii de vânzări sunt adesea împovărați cu solicitări contradictorii din partea conducerii – să vândă …
Citește mai mult ►
Timpul este o unealtă grozavă când este folosită ca o metodă de a influenţa. Un client nu poate începe să aibă vreun beneficiu din ceea ce vinzi până nu cumpără. Cu cât …
Citește mai mult ►
Dacă vrei să-ţi maximizezi rezultatele şi motivaţia în vânzări, probabil ai nevoie să-ţi minimizezi obiectivele.
Am văzut mult prea mulţi oameni de vânzări care au devenit prea fixaţi pe ideea de îndeplinire …
Fie că ești conștient de asta sau nu, baza ta de date cu clienți prezenți și trecuți reprezintă sursa ta de clientelă nouă. „Prospectând” pentru un client nou îți consumă din timp …
Citește mai mult ►
Vânzările profitabile întotdeauna vor apărea la cei care demonstrează abilităţi de lider în domeniul vânzărilor.
Desigur, poţi alege în continuare un nivel de bază a motivaţiei tale de vânzări şi un profit …
Într-o lume perfectă, fiecare e-mail pe care îl trimitem unui potenţial client va fi citit şi va primi răspuns imediat. Din păcate, mulţi dintre potenţialii noştrii clienţi sunt prea ocupaţi ca să …
Citește mai mult ►
Ca om de vânzări, ști că va trebui să renunți la câteva dintre plăcutele obiceiuri de a face treabă de birou și că va trebui să înlocuiești acest timp cu” suflecatul mânecilor …
Citește mai mult ►
Acest articol este o continuare a articolului Îmbunătățește-ți sistemul de recomandări în 30 de zile.
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face cu o recomandare este să lași …
Recomandările se pot genera destul de dificil pentru majoritatea oamenilor de vânzări. Desigur, mulți vor reuși să facă rost de un nume și un număr de telefon din când în când. Dar, …
Citește mai mult ►
Dacă eşti un vânzător dedicat vânzărilor cu profit ridicat, atunci motivarea ta în vânzări este principalul lucru la care te gândeşti zilnic.
Fii orientat înspre obiective.
Persoanele motivate ştiu ceea ce vor …
Multe persoane – vânzători, cumpărători şi consumatori – confundă preţul cu valoarea, şi folosesc aceste cuvinte interschimbabil. Dacă prospecților şi clienţilor nu li se va da un motiv să nu facă asta, …
Citește mai mult ►
Eşti ca marea majoritate a oamenilor de vânzări carora le este tot mai greu să se conecteze cu posibili prospecți de calitate? Crezi că prospecții îţi ridică din ce în ce mai …
Citește mai mult ►
Ceea ce spunem poate avea uneori impactul unui pumnal aruncat cu precizie cinică în inima adversarului. Nu degeaba se spune despre cuvinte că sunt arme, iar despre limba care le propulsează că …
Citește mai mult ►
Dacă te grăbeşti să cataloghezi un client ca fiind nepotrivit, de regulă prin zonă se află şi un vânzător nepotrivit. Iar motivarea lor pentru a face vânzări este probabil foarte scăzută.
Ce …
Te trezeşti dimineaţa cu gândul că astăzi este ziua când o să dai unul din acele telefoane importante.
Motivaţia ta este ridicată pentru că acesta este telefonul care poate realiza obiectivul tău …
Nu durează foarte mult să-ți dai seama că prevenirea obiecțiilor este una din cele mai importante aspecte pentru a avea success în vânzări. Contractele pierdute, satisfacția foarte mică a clienților pot rezulta …
Citește mai mult ►
De-a lungul timpului am vorbit cu oameni de vânzări care sunt frustraţi, supăraţi şi depresivi pentru că, cu toate că investesc din greu pentru a face din cariera lor de vânzări un …
Citește mai mult ►
Dacă îţi vei “vinde” principiile, vei pierde mai mult decât îţi poţi imagina. Păzeşte-ţi integritatea!
În primul rând, nu vreau să tratez acest subiect din perspectiva omului superior. Crede-mă pe cuvânt , …
Urăsc mail-urile lungi. Necesită prea mult timp pentru a le citi și includ elemente de acțiune pentru care eu nu am timp. Cu siguranță ți s-a întâmplat și ție acest lucru. Clienților …
Citește mai mult ►
Nu toată munca trebuie făcută.
Unele activități ar trebui să fie ignorate.
Fă numai acele sarcini care sunt importante.
Îți sună familiar? Pare simplu, nu-i aşa? Acum că că am stabilit aceste …
„Deci, cât costă?” ; „Avem un buget limitat. Nu vreau să-mi pierd timpul. Care este prețul?”
„Mi se pare că vorbeşti despre o sumă mare de bani. Înainte să merg mai departe …
Ai primit vreodată obiecţii legate de preţ, chiar dacă era evident că preţul cerut este unul corect? Eu da!
Iată o modalitate simplă de a răspunde acestei obiecţii, utilă mai ales atunci …
Ce au armele, muniţia şi motivaţia ta de a vinde în comun? Mai multe decât crezi!
Nu sugerez că trebuie să intri la următoarea întâlnire de vânzări cu un pistol, pentru a-ţi …
Cu toții le dorim, însă majoritatea dintre noi nu reușesc să obțină prea multe recomandări de calitate.
În schimb obținem ocazional un nume și număr de telefon pe care îl numim referință …
Ce trebuie să oferi atunci când vrei să contactezi un nou prospect? Chiar și dacă trimiți un e-mail sau suni, trebuie să captezi atenția prospectului pentru ca el să dorească să vorbească …
Citește mai mult ►
Dacă ceva este gratis – sau chiar mai rău, disponibil în cantităţi nelimitate- cum poate avea o valoare reală?
Ce nu-mi place la cuvântul “gratis” este că prea multe persoane de vânzări …
La prima vedere, o recomandare este un lucru destul de simplu. Pentru cei mai mulţi dintre oamenii de vânzări, manageri și traineri, o recomandare este doar un nume sau un număr de …
Citește mai mult ►
Teoria spune:
Oamenii vor să câştige din două motive: ca să înfrângă concurenţa sau ca să se autodepăşească.
Mai simplu spus: unii preferă să câştige pentru ei înşişi, iar alţii preferă victoria …
Dacă ai acordat puţină atenţie la ceea ce se intamla în Statele Unite în ultimul timp, ai constatat că au avut loc cutremure iar uraganele încep să prindă forţă.
Pentru început, nu …
