Cu puţin peste 100 de ani în urmă, tatăl unei fetiţe de 8 ani pe nume Virginia O’Hanlon şi-a încurajat fiica să scrie redacţiei ziarului de succes din New York, The Sun, …
Citește mai mult ►
Îmi amintesc ultima oara când eu și soția mea am cumpărat un autoturism. Știam că vrem un SUV, dar mai mult decât atât soția mea dorea scaune cu încălzire și un sistem …
Citește mai mult ►
Autorul Hassan Souni în cartea “Manipularea în negocieri” vorbeşte despre calităţile negociatorului pozitiv. Pragmatismul şi orientarea spre rezultat sunt ingrediente cheie ale negociatorului pozitiv. Fără pragmatism, negocierea este sortită unui final în …
Citește mai mult ►
Unii oameni cred că pentru a realiza mai mult trebuie să acționezi în mai multe direcții în același timp. Dar poate asta ți-a sabotat eforturile și motivația de a vinde de până …
Citește mai mult ►
Zilnic zeci de mii de lideri în vânzări încearcă să conducă o echipă care și-a pierdut respectul pentru ei și mulți nici măcar nu realizează că au pierdut controlul asupra lor.
Te …
Nu mai este de ajuns să fii un expert în produsele și sericiile tale.
Acum, oamenii de vânzări trebuie să aibă o mai bună înțelegere a problemelor care afectează o companie. În …
Dacă există un adevăr general în vânzări, este acela că fiecare început de an înseamnă că trebuie să iei totul de la început. Fie că ai avut un an 2011 prost, că …
Citește mai mult ►
Continui să observ comercianți care fac aceeași greșeală: promovează compania pentru care lucrează în loc să se promoveze pe ei înșiși.
Există o tendință în rândul multor comercianți, îndeosebi dacă lucrează pentru …
Mulți oameni se întreabă ce separă un vânzător de succes de restul grupului. În cele mai multe cazuri asta se întâmplă deoarece ei aplică un set de practici foarte bune în rutina …
Citește mai mult ►
Orice produs sau serviciu ai de oferit, el are nişte caracteristici. Ai o listă cu cele mai importante dintre ele ?
Dacă da, atunci poţi aplica o metodă de prezentare în 3 …
Fiecare comerciant, indiferent de produsul sau serviciul pe care îl oferă, caută modalități de a demonstra prin ce este diferit de competitorii săi. Mulți dintre noi am face orice pentru a încerca …
Citește mai mult ►
Un client care negociază prețul prea devreme ar putea fi un client pe care ai vrea să-l îl eviți. Experiența mi-a arătat că un client care e prea axat pe preț e …
Citește mai mult ►
Ce ai face dacă ți-aș spune că în arsenalul tău ai o armă care ți-ar putea schimba în mod radical activitatea și rezultatele în vânzări, dar pentru că nu ai știut cum …
Citește mai mult ►
Despre ascultarea activă s-au spus şi scris atât de multe încât a devenit un clişeu.
De ce ai vrea să exersezi ascultatul activ ? Ca să vinzi mai mult, să îţi faci …
De ce ai pierdut acea vânzare?
De ce a insistat acel potențial client pentru o reducere atât de mare?
De ce nu ai fost pregătit să răspunzi la acea obiecție, deși o …
Ca vorbitor motivațional în vânzări, am oportunitatea de a sta în fața oricărei atitudini posibile.
Sunt oameni de vânzări fericiți să mă vadă, și dornici să își îmbunătățească abilitățile de a vinde. …
Această postare este partea a doua a articolului: Cum să faci ca marketingul pe cale orală să funcționeze – partea 1
Care sunt șansele ca acest client să-ti facă cunoștință cu …
Săptămâna trecută, în timp ce învățam un grup de contabili din Newark cum să lucreze cu clienții lor pentru a genera un număr mare de contacte directe cu potențiali clienti de încredere, …
Citește mai mult ►
Oamenii chiar vor începe să folosească alt produs?
Cum vor reacționa ceilalți oameni din compania clientului tău cand vor afla că decizia de a nu mai cumpăra de la tine a fost …
Cea mai tare tehnică de persuasiune este de fapt o atitudine exersată care se numește detașare.
Detașarea este mecanismul mental prin care te simți ok indiferent care este rezultatul negocierii. Mai …
Nu știu dacă ești sau nu conștient de asta , dar în mod evident îți pierzi timpul încercând să îți faci o carieră din vânzări deoarece:
Sunatul este la pământ.
Tehnicile de …
Negocierile sunt pentru cei care pierd. Prima dată vinde apoi negociază. Așa se fac lucrurile. Uite de ce:
Nu poți negocia cu nimeni decât atunci când ști ce negociezi. Cealaltă persoană …
Când eram mic aveam vreo 4 clasoare cu timbre de care eram foarte mândru.
Făceam schimb cu colegii de la școală și cu vecinii de bloc, și de multe ori simțeam …
Câteodată cea mai bună cale de a-ți crește motivația în vânzări este să privești lucrurile dintr-o altă perspectivă.
Astăzi, vreau să intri în perspectiva unui copil! Copiii sunt foarte buni oameni de …
Vrei o formulă pentru prospectare pe care să o întipărești în abilitățile tale de vânzare pentru rezultate mult mai bune?
Aici sunt 4 pași pentru o prospectare mai bună:
1. Programează-ți timpul …
Ți-ai ales cea mai frumoasă meserie, ai ales să lucrezi în vânzări. Felicitări!
Pentru că ești la început de drum și orice început e plin de Întrebări, de îndoieli, de temeri …
De ce nu ar minții clienții, mai ales atunci când simt că și omul de vânzări îi minte sau atunci când consideră că mințind vor obține o ofertă mai bună?
Este o …
Robotul telefonic a schimbat cu siguranță natura interacțiunii cu companiile. În timp ce, în trecut, atunci când telefonai la o companie te întâmpina un reprezentant ursuz acum de multe ori ești întâmpinat …
Citește mai mult ►
Pe piața din ziua de azi să câștigi clienți importanti devine tot mai greu de realizat.
Procesele de cumpărare sunt tot mai complexe și tot mai dificil de stăpânit iar competiția e …
Ai dori să analizezi piața mai mult, dar încă aștepți ca agenda ta să se elibereze și să ai mai mult timp la dispoziție?
Nu o să gasești însă, niciodată mai mult …
Unul dintre clienții mei cărora le ofer coaching a spus : „ Jur că dacă va trebui să mai particip la încă o ședință de vânzări de luni dimineața, voi demisiona. Se …
Citește mai mult ►
Dă vina pe marketing, pe șeful tău, pe operațiuni, sau chiar pe client. Vânzarea pe care tocmai ai pierdut-o cu siguranță nu a fost din vina ta. Fără îndoială motivația ta de …
Citește mai mult ►
Nimănui nu-i place să recunoască atunci când se minte pe el însuși, dar acesta este un lucru pe care comercianții îl fac în mod constant.
Fac reduceri de prețuri și apoi încearcă …
Te învață economia ceva? Are un efect pozitiv sau negativ asupra motivației tale de vânzător?
Acestea sunt lucrurile ce mă învață economia:
1. Clienții încă cumpără. Dar au nevoie de mai …
